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      差异化培训——公司全体管理人员及生产一线班组长以上人员参加学习行动在线商学院:李践老师主讲--差异化

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      1上海11选5投注平台、为用户提供“独一无二”的价值

      ①“独一无二”;

      ②“与众不同“上海11选5投注平台;

      ③“唯一”“独一“-“第一“上海11选5投注平台;

      ④“创新“。

      围绕为用户创造独一无二的价值

      2、问题:同质化——降价

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      二、路径:怎么明确,怎么做出选择——2条路

      10-8=2“——销售额-成本=利润

      1、价值创新——左方向上海11选5投注平台,加法

      资源配置上海11选5投注平台、创新流程管理

      CASE:过桥米线,最鲜最辣最甜

      10-8=2~20-18=2

      2上海11选5投注平台、成本领先——右方向,减法

      成本创新——源头采购、规模采购上海11选5投注平台上海11选5投注平台、互联网去中间化上海11选5投注平台、没有门店、互联网技术

      10-8=2~8-6=4

      3、问题:上下通吃、左右摇摆——没有差异化上海11选5投注平台上海11选5投注平台,没有独一无二

      人性:贪婪-都想要

      4、战略(战-做;略-不做)

      2选1:要么价值创新,要么成本领先。

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      三上海11选5投注平台、方法: “三圆“法则——差异化在三维交叉点找到

      1、市场——市场细分

      通吃-就是大海捞针

      格子上海11选5投注平台、鱼塘养鱼——细分上海11选5投注平台、锁定、聚焦

      客户分类“金字塔”——20%人群~80%利润上海11选5投注平台;80%大众~20%利润

      细分锁定某个群体的用户,看下方“金字塔“

      2、用户——用户的第一需求,用户最渴望上海11选5投注平台、最重要的

      ①谁?——精准画像

      法则:把自己当自己的用户,董事长就是第一用户上海11选5投注平台;“自摸”自己的标准进行评判

      ②需求——ABCD(第一第二第三第四需求)

      兴趣爱好、偏好、年龄等等因素导致的需求

      CASE:行动教育选择人才提倡能力第一而不是学历第一,管理者战略一定是学习提升决策能力、管理能力上海11选5投注平台、分析解决问题能力上海11选5投注平台上海11选5投注平台。企业家的角度来说是实效能力不是学历!

      3、对手——对手区隔

      找到行业标杆!法则:把自己当对手的用户

      CASE:行动教育把哈佛商学院、中欧商学院、长江商学院当标杆。

      做对手做不到的上海11选5投注平台,站在对手的对立面上海11选5投注平台!避开这条竞争对手的赛道上海11选5投注平台!

      CASE:中欧长江哈佛:80~100万用户,行动教育选中小民营企业家为用户。采用大道至简、化繁为简上海11选5投注平台、做对手做不到的“实效第一“!

      四上海11选5投注平台、落地:“四个一“

      1、一个字眼(符号/标签)

      ①单一、精准上海11选5投注平台、极简——一针捅破天

      ②进入心智

      ——用户心中(IP化,专家而非解决疑难杂症的老中医)

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      2、一句话(广告语)

      ①非买不可的理由

      ②抢占用户认知

      CASE:行动教育“让企业家成为第一“;红?上海11选5投注平台!崩哿死Я撕群炫上海11选5投注平台!吧虾?1选5投注平台;农夫山泉”农夫山泉有点甜“;王老吉怕上火喝王老吉

      3、一致性——资源配置(人力物力财力时间)

      ①战略上海11选5投注平台;②价值上海11选5投注平台;③团队;④用户上海11选5投注平台上海11选5投注平台;⑤管理;⑥服务上海11选5投注平台;⑦营销

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      CASE:行动教育“世界级实效商学院“

      4、一块金牌(产品/服务)

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      CASE:行动教育“校长EMBA把实效做到第一“上海11选5投注平台。

      销售部:何佳唯


       
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